【解数咨询】保健品行业第二季度成绩单-谁在领跑谁在掉队

近日，专注于电商行业大数据挖掘及分析的调研机构解数咨询发布了《保健品行业第二季度成绩单：谁在领跑？谁在掉队？》的行业研究报告。该报告深入分析了2025年第二季度保健品行业的市场政策趋势、市场体量、品牌动态以及消费人群等多个维度，揭示了行业内部的竞争格局和市场变化。报告指出，抖音平台上保健品行业的销售额持续高速增长，其中不乏销售额过亿的品牌和单品，同时也呈现了消费者人群特征和直播电商的新趋势。这份报告为行业从业者提供了丰富的数据支持和市场洞察，是理解当前保健品行业动态和把握未来发展趋势的宝贵资料。

2025年第二季度，保健品行业在市场政策、产品创新和消费者行为上呈现出显著的变化和趋势。随着科学化和规范化的市场政策趋势，保健食品注册与备案双轨制的深化，以及标签与功能声称管理的升级，行业正朝着更加严格和透明的方向发展。这些变化不仅对企业提出了更高的要求，也为消费者带来了更加安全和可靠的产品选择。

在市场政策方面，注册管理的严格化和备案制的加速，体现了监管机构对保健品市场监管的重视。所有备案产品需提交食用安全性分析报告，进口产品还需提供生产国上市证明，这无疑提高了产品的安全性和可靠性。同时，变更注册机制的优化，简化了产品名称、注册人信息等简易变更流程，优化了生产工艺、保质期等一般变更审查，为企业提供了便利。

标签与功能声称管理的升级，要求保健食品标签必须标注警示语，并明确注册号或备案号，这有助于消费者更清晰地了解产品信息。市场监管总局发布的《允许保健食品声称的保健功能目录(2023年版)》，为企业基于科研的新功能申报提供了通道，并细化了功能子类，推动了功能声称的科学化。

跨境保健品监管的加强，海关推行的“保健食品进口区块链溯源系统”，要求进口商提前备案，重点监控高危品类，这有助于提高产品的可追溯性和安全性。原料目录的扩容与标准化，新食品原料审批的推进，原料检测标准更新，以及药食同源目录的扩展，都为保健品行业的发展提供了新的动力。

在市场监管与合规整治方面，抖音等平台要求保健品直播间明确标注“蓝帽子”标识，未提供检测报告的商品禁止上架，这有助于规范直播电商的行为，保护消费者权益。市场监管总局严打“神医神药”虚假宣传，重点清理直播电商违规营销行为，拟出台《直播电商监督管理办法》，进一步规范市场秩序。

2025年第二季度，抖音保健品行业复盘显示，行业体量高速增长，总体量超过100亿，日均销售额过亿。保健食品分类占比进一步扩大，蚕食掉国产保健品的部分份额。主流价格带中，尝新装区间被消费者更多选择，显示出消费者对新产品的接受度和尝新意愿。

在TOP品牌中，前36位Q2销售额均过亿，显示出市场的竞争激烈和品牌的强劲表现。燕窝套装小仙炖、多瓶装FineNutri斐萃均价超千元，抗衰产品美斯蒂克&180theconcept均价超两千元，显示出高端产品的需求和市场潜力。诺特兰德依托强大产品线多点收割，显示出品牌多元化战略的成功。

从TOP单链接来看，单链接销售过亿的仅有呜咔实验室益生菌、养能健青春款咀嚼片和wonderlab早b晚s益生菌套组，显示出长期销售的常青树单品更容易转化。这些数据不仅反映了市场的热点和趋势，也为企业提供了一个参考和借鉴。

在消费人群方面，抖音保健品消费人群男性占比进一步扩大，上升至36.29%；轻熟龄31-40岁占比最高，50岁以上消费者占比已接近其他年龄段，值得重视。三线城市消费者成为消费核心，四五线城市消费潜力大，这为市场细分和精准营销提供了依据。

平台直播趋势显示，受大促前置的影响，直播渠道高成交集中在五月中下旬和六月初；618最后一波消费出现疲软，即时成交效果弱。这表明市场对大促的依赖和消费者的购买行为有所变化。

直播渠道达人人群画像显示，抖音保健品因为产品功效不同，男性主播占比逐步提升；品牌自营因其专业性+信任背书能力强，占比最高；腰部达人占比高，真实使用效果佳；从达人粉丝量级和GMV贡献数据来看，KOC使用带货能力强，100-500w粉达人因为与品牌产品强绑定，收割能力强。这为品牌选择合适的合作达人提供了参考。

综上所述，2025年第二季度的保健品行业呈现出多元化、规范化和竞争激烈的特点。企业需要紧跟市场政策的变化，把握消费者需求，不断创新产品和营销策略，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。

这篇文章的灵感来自于【解数咨询】保健品行业第二季度成绩单-谁在领跑谁在掉队这份报告。除了这份报告，还有一些同类型的报告，也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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