【一财商学院】2025淘宝天猫宠物品牌增长白皮书

近日，【一财商学院】发布了《2025淘宝天猫宠物品牌增长白皮书》，这份报告深入分析了中国宠物消费市场在2023至2025年间的结构性转型，探讨了从增量驱动到存量竞争的市场变化，以及宠物行业竞争逻辑的重构。报告旨在为品牌方提供决策参考与增长路径建议，涵盖了宠物市场趋势洞察、平台机会、增长驱动策略及案例分析等多个维度。其中，报告详细讨论了宠物市场的“质量增长”时代、核心板块的形成、消费人群画像与需求分层、消费方式与决策链的变化等关键议题，为理解宠物行业未来发展趋势提供了宝贵的视角和数据支持。

中国宠物消费市场近年来经历了显著变化，从追求数量的增长转向寻求质量的提升。《2025淘宝天猫宠物品牌增长白皮书》深入剖析了这一市场转型，并为品牌提供了决策参考和增长路径建议。

市场扩张已进入“质量增长”时代。2024年，中国城镇犬猫消费市场规模首次突破3000亿元，同比增幅7.5%。其中，猫市场规模达到1445亿元，增速高达10.7%，成为市场的主力军。宠物数量的增长也印证了这一点，猫的数量增加了2.5%，而犬只数量仅增加1.6%。从单宠年均消费金额来看，单只宠物犬年均消费2961元，较2023年上升3.0%；单只宠物猫年均消费2020元，较2023年上升8%。这表明宠物市场的消费结构正在发生变化，猫经济的崛起成为市场的新动力。

宠物经济已经形成了“吃、用、健康、服务”四大核心板块。食品支出占比52.8%，主粮为核心品类。宠物主关注点从“吃饱”升级为“吃得好”，功效型、高溢价配方快速渗透。医疗与保健消费占比28%，受宠物老龄化及预防意识提升双重驱动，增速高于大盘。用品向智能化、场景化迭代，硬件与数据服务结合打开迭代空间。从基础养护到生活方式体验，洗护美容在门店营收中占比41%，寄养占11%，高端体验型服务复购率显著高于基础服务。

中国养宠人群的结构在过去三年中经历了显著调整。90后与00后正成为主力，其中90后占比42%，00后比例跃升至25.6%。Z世代的加入不仅带来了更强的线上消费习惯，还带动了功能化、颜值化产品的需求增长。与此同时，市场重心正在下沉。2023-2024年期间，一线与新一线城市养宠人群占比从47%降至41%，二线及以下市场成为新增量的主要来源。

宠物消费者的购买方式，正在由单一平台、短链路的冲动型决策，转向多渠道、长链路的全域决策模式。在宠物消费的决策体系中，性价比依然是最核心的驱动因素，但信任感的权重正在快速提升。多份行业调研都显示，消费者在考虑购买时，会优先评估价格与价值的匹配程度，其次是品牌力与口碑。这种“性价比 + 信任感”的双重因素，使得品牌必须在两个维度同时发力。

宠物主的购买过程是一个信息收集、比较评估、最终转化的长链条。典型路径包括：初步搜索、建立认知、浅层种草、深度种草、品牌比较、口碑评估、最终下单。这种密集化的信息收集不仅延长了决策路径，也让早期触达的重要性显著提升。

在这样的环境下，品牌的增长路径可以聚焦在三个方向：全链路种草转化、多元人群运营、板块协同布局。全链路种草转化覆盖七步决策路径的所有触点，确保从需求触发到最终成交的连续影响。多元人群运营针对成熟型、场景型、潜力型用户制定差异化策略。板块协同布局在吃、用、健康、服务四大板块中形成互相导流与交叉销售的生态。

淘宝天猫平台为宠物品牌营造活力多元的经营空间。品牌用户方面，天猫平台88vip用户数破5000万，呈双位数增长。供给方面，589个品牌在天猫成交破亿，3000+个趋势类目GMV增速超100%。场域方面，119个直播间破亿，1.5亿+“百亿超级补贴”订单量。

淘宝天猫宠物行业将持续引领“科学养宠，人宠友好”的正确养宠观念，通过多元化的方式推动宠物行业健康、可持续发展。具体而言，淘宝天猫将深化宠物行业的科普教育，普及科学喂养知识，提升消费者对宠物健康的认知。同时，平台将联合宠物行业上下游企业，共同推广“人宠友好”的生活方式，倡导文明养宠、关爱宠物的社会氛围。在公益方面，淘宝天猫宠物行业将继续支持宠物相关公益项目，帮助更多宠物获得更好的生活条件，传递温暖与责任。

这篇文章的灵感来自于《2025淘宝天猫宠物品牌增长白皮书》。除了这份报告，还有一些同类型的报告也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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