【小红书】2024小红书语言及留学行业营销通案

小红书商业部-生活服务行业近日发布了《2024小红书语言及留学行业营销通案》报告，这份报告深入分析了当前语言留学行业的市场概况、小红书平台内的语言留学生态，以及提供了针对该行业的营销解决方案和成功案例。报告指出，在后疫情时代，中国成年人教育需求增长，国家政策支持留学行业的发展，市场规模达到近860亿。小红书平台的教育行业搜索热度显著增长，用户群体年轻且具有消费力，主要集中在发达城市。报告中还详细介绍了小红书的营销策略和投放链路，以及如何通过平台的商业化营销元素实现品牌的有效推广。这份报告为语言留学行业的品牌提供了丰富的市场洞察和实用的营销指导，是行业内专业人士不可或缺的参考资料。

在后疫情时代，中国成年人的教育需求发生了显著变化。经济下行和就业压力的增大使得深造成为提升竞争力的关键。全球形势的复杂性，更是要求人才具备中外背景，以适应时代浪潮。国家政策的支持，如人才强国战略和教育对外开放，为留学行业的发展提供了强有力的推动。

小红书平台上，教育行业的搜索热度在2022至2023年上半年同比增长了92%，显示出用户对教育内容的高度关注。用户不仅搜索得更多，阅读的时间也更长，对教育内容的投入更深。小红书的语言留学生态中，竞争蓝海明显，营销红利显著。用户群体以19至30岁的年轻女性为主，他们多数集中在发达城市，具有较高的消费水平。

留学业务在小红书上的搜索量随着疫情的放开而呈现上升趋势。用户在产生留学意向后，更倾向于关注申请的各个环节，如申请、中介、机构等，同时也对留学生生活、Vlog等内容感兴趣。留学需求的来源多样，用户在留学前后的关注点也有所不同，留学前更关注规划、择校、申请等，而留学后则关注落户、认证、求职等。

语言培训方面，小红书平台上的搜索增速快，用户需求高。日语、韩语、法语等小语种的热搜词显示了用户对不同语种学习的关注。雅思和托福作为两大主要的英语考试，其相关热搜词揭示了用户对考试准备的不同需求。

小红书的商业化营销元素包括专业号笔记、K蒲公英笔记、IP、信息流广告、搜索广告等多种形式，它们共同构成了一个完整的营销生态。用户在小红书上的行为路径从阅读种草到决策转化，可以分为冲动型和谨慎型两种。商业流量的加持可以显著提升笔记的曝光量和生命周期，而好内容加上流量的确定性则能高效种草。

在小红书平台上，语言留学行业的营销布局围绕服务种草、线索赋能和交易赋能展开。通过B/KFS + IP的结合，可以构建三方原生价值内容，同时通过信息流、搜索、视频内流等多种方式进行广告投放。营销的目的是提高商品销量、用户心智、用户选择等，而营销度量则涉及到私信成本、表单成本、电话接通率、加微率等多个指标。

小红书平台上的语言留学行业投放规划分为内容探索期、链路优化期和高效放量期。在内容探索期，主要通过大量笔记发布寻找合适的内容方向；在链路优化期，持续补充高转化内容属性的笔记；而在高效放量期，则根据各场域的具体情况来调整占比。

优秀的案例如EF英语和海马课堂，通过好内容和好口碑提高留资效率和转化率。他们通过自产内容捕捉刚需核心人群，博主合作内容影响潜在人群，达到种草和客资收集的目的。同时，通过搭建品牌矩阵和搜索抢占赛道，卡位精准需求，实现高转化和高复购。

小红书还推出了一系列语言留学IP推荐，如“再当两天大学生”和“我就要这样生活校园季”，通过预热期、号召期、互动期和爆发期的活动，精准触达校园核心人群，线上线下体验整合，达成有效种草。

这篇文章的灵感来源于小红书发布的《2024小红书语言及留学行业营销通案》。除了这份报告，还有许多同类型的报告也非常有价值，推荐阅读。这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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