【霞光智库】2024年中国企业出海洞察及全球趋势展望报告

霞光智库近日发布了《2024年中国企业出海洞察及全球趋势展望报告》，这份报告深入分析了中国企业在全球市场的发展历程、现状以及未来趋势，涵盖了从品牌出海背景解析到各行业出海趋势的全方位洞察。报告指出，中国企业出海已从产品出口阶段进入到品牌全球化的新时期，其中包含了丰富的市场开拓策略、政策助力、心智占领重塑等多个维度的深入分析。这份报告是对中国企业国际化进程的深刻洞察，提供了宝贵的数据和策略建议，对于理解中国企业在全球竞争中的定位和未来发展具有重要的参考价值。

中国企业在全球市场中的崛起已经成为不可忽视的现象。【霞光智库】2024年中国企业出海洞察及全球趋势展望报告为我们揭示了中国企业如何从产品出口迈向品牌全球化的历程。报告指出，中国企业出海已走过40余年，经历了市场开拓期、乘风踏浪期，直至今日的品牌领航期，其中华为、海尔等头部品牌已在海外市场占据一席之地。

报告中提到，中国独角兽企业海外扩张预计将加速，67%的企业计划加大海外扩张力度，这一比例在2020年为41%。这一变化显示了中国企业全球化速度的提升，也反映了全球市场对中国品牌的认可。政策的支持也是中国企业出海的重要驱动力。国务院七部委发布的《关于新时代推进品牌建设的指导意见》等政策文件，为中国企业打造国际品牌提供了政策支持。

中国企业出海的驱动因素多元化，包括模式复制、产业转移等。国内企业通过在海外市场复制成功的商业模式，打开新的市场渠道。同时，中国企业也在利用多元市场增量空间，进行产业转移，以空间换时间，加速全球化进程。心智占领重塑是另一个关键因素，需求倒逼供给，供给满足需求的循环驱动，促使海外消费者选择中国全球化品牌。

在新质生产力方面，中国企业出海能力要素从“性价比”转向“质价比”，高科技智能化产品成为新趋势。报告中以科沃斯、大疆等企业为例，展示了中国企业在产品力、供应链、技术力和渠道力方面的构建。全球经济虽然整体呈下行态势，但预计2025年将出现周期性回调，这对于中国企业来说是一个机遇。

人口环境分析显示，印度成为人口大国，人口红利渐显，为中国企业提供了巨大的市场潜力。金融投资方面，医疗健康、智能硬件、新能源成为全球化新面孔，这些行业的发展为中国企业的出海提供了新的增长点。

中国企业出海的B端分析表明，超过一半的企业有进军海外市场的计划，主要目的是开拓新渠道和新业务扩张。同时，多数中国企业对出海有较强信心，但面临的主要挑战包括产品创新及本地化、用户获取及销售转化以及渠道搭建及本地运营。

C端分析则聚焦海外消费者，欧美居民消费意愿及购买力较强，倾向于个性化产品；日韩付费能力较强；东南亚人口呈现年轻化，对新奇产品接受度较高。这些特点为中国企业提供了针对性的市场策略。

中国企业出海产业图谱显示，从传统消费品牌到新锐小品牌，中国消费出海品牌半径不断扩大，中小品牌将更有机会脱颖而出。深耕本地化成为品牌立足并融入当地市场的基石，产品本地化、生产本地化、雇佣本地化等策略对于品牌的成功至关重要。

在餐饮领域，中国餐饮品牌出海东南亚成为核心要素，政策支持、人口结构、收入&消费等因素驱动了这一趋势。东南亚连锁餐饮市场分类显示，快餐虽然是最大的餐饮细分赛道，但中国出海餐饮品牌在新加坡市场份额最高的细分赛道是火锅。

跨境电商方面，SHEIN、Temu、速卖通和TikTok Shop组成的“出海四小龙”正在撼动亚马逊的巨头地位，重塑海外电商市场格局。这些平台的成功背后，是中国强大的生产供应链优势和物流组合式走向全球的支撑。

泛娱乐领域，中国泛娱乐出海从模仿者、参与者成长为挑战者、引领者。社交细分领域及典型产品应用显示，“社交+娱乐”融合加快，社交泛化趋势明显，垂直细分机会仍在涌现。

游戏领域，中国游戏出海正迈向全球化探索新阶段。从早期的IP《大话西游》、《梦幻西游》等，到近期上线的《黑神话：悟空》，传统文化元素在国产游戏出海中始终扮演着重要的角色。

云服务方面，互联网出海用云热点将从欧美中东转向东南亚。互联网出海企业用云特征表明，性能、节点、需求共性等方面的需求日益增长。

新能源汽车领域，“本地建厂+品牌直营”出海模式逐渐成为主流。整车出口、产业链出海、资本出海和品牌出海等多种模式并存，为中国新能源汽车企业提供了多元化的选择。

充电桩市场在欧洲、美国和东南亚呈现出不同的特点和发展趋势。欧洲2024年将迎来拐点，机遇与挑战并存；美国充电基础设施建设较中国落后，成为其主要发展瓶颈；东南亚各国充电基础设施差异较大，发展前景有待进一步观望。

智能硬件领域，中国企业从“中国制造”到“中国智造”的转型升级，凭借技术、供应链、市场等方面的长期积累，占据天然优势。

企业海外人才招聘方面，行业分布和岗位分布显示，汽车及零部件企业占比最多，接近三成。销售及商务类人才招聘数量最多，主要是因为大部分中国出海企业急需开拓海外市场、扩大营收规模。

管理团队架构中，中国负责人和外籍业务主管的搭配综合表现最强，尤其是在与中国总部的沟通协调、既有产品业务开拓、产品及服务本地化以及与当地合作伙伴及政府合作方面尤为突出。

灵活雇佣方面，中国企业可根据海外战略目标及实际业务需求灵活选择雇佣方式。不同雇佣方式优劣势对比显示，注册实体公司与员工签订聘用合同、与候选人签订劳务合同、通过第三方EOR公司聘用等方式各有利弊。

海外合规风险加剧，数据、产品安全等首当其冲。影响海外市场经营环境稳定性的主要因素包括愈发频繁的区域政治军事争端、地方贸易保护主义抬头及随之而来多变的贸易规则、成熟市场对合规管理的颗粒度越来越细等。

中国企业全球化洞察总结指出，中国企业出海主要面临八大外部风险及挑战，包括地缘政治、文化及语言、合规风险、竞争压力、品牌营销、组织人才、资金安全、公关及舆情。同时，内部问题及难点也不容忽视，包括出海战略不清晰、业务策略不完整、阶段路径不匹配、区域国家未区分等。

困境破局需要企业制定完善的出海战略及清晰的业务实施路径，同时通过本地化适配对业务进行动态灵活调整。产品趋势、市场趋势、投资展望等方面为企业出海提供了方向。

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