蝉鸣报告（原爱报告知识星球）
近日，Jungle Scout发布了《2025年亚马逊最佳和最差销售品类研究报告》，这份报告通过数据分析，评估了亚马逊上不同销售品类的盈利性、竞争程度、需求趋势和市场可见度，识别出表现最佳和最差的五个品类。报告主要探讨了哪些亚马逊品类为品牌提供了巨大的机会，而哪些又带来了昂贵的挑战，对于希望在亚马逊上最大化业绩的品牌来说，理解这些动态至关重要。报告中包含了丰富的市场趋势分析和针对不同品类的定制化策略，提供了深刻的行业洞察，对于电商行业的决策者和品牌来说，这是一份不可多得的宝贵资源。
在电商巨头亚马逊上，销售哪些产品能赚大钱？哪些产品又可能让你亏得血本无归？这份《2025年亚马逊最佳和最差销售品类研究报告》给出了答案。
报告首先指出，亚马逊上的最佳销售品类具备几个特点：强大的需求、可持续的定价和适度的竞争。而最差品类则面临着盈利困难、高竞争、低利润和消费者需求增长缓慢等问题。
在最佳品类中，家用电器以其高利润率和适度竞争脱颖而出。2024年，家用电器品类的单位销售额和收入均实现了16%的年增长。而且，这类产品的广告成本相对可控，大多数品牌在PPC（每次点击付费）广告上的花费在1.00至6.00美元之间，近20%的品牌甚至低于0.50美元。这意味着，即使广告成本上升，高价位的产品也能更容易地消化这部分成本，保持较高的利润率。
户外、草坪和园艺产品也是一个亮点。尽管这个品类高度季节性，但低广告成本使其比其他高增长品类更容易扩大规模。2024年，这类产品的单位销售额和收入分别实现了17%和18%的年增长。品牌可以在销售高峰前4-6周提前备货和启动广告活动，以避免错失销售机会。
汽车品类则因其稳定的需求和定价灵活性而受到青睐。2024年，该品类的单位销售额和收入均实现了18%的年增长。大多数品牌报告称，PPC广告的平均点击成本在3.00美元以下，尽管有一部分品牌的成本在5.00至5.99美元之间。这表明，低价子类别的品牌更容易高效地扩大PPC广告活动，而高价产品可能需要更大的广告支出来获得曝光。
美容和个人护理品类的增长速度超过了其他产品类别，年销售额和单位销售量增长了近25%。然而，这个品类的广告竞争非常激烈，5%的品牌平均点击成本在10美元或以上，是18个亚马逊品类中最高的之一。
家居和厨房品类虽然年收入增长低于其他几个品类，但由于重复购买和长期需求稳定性，仍然是一个有增长潜力的市场。超过一半的品牌报告称，PPC广告的平均点击成本在1.50美元以下，使PPC广告比其他品类更具可扩展性和成本效益。
而在最差品类中，玩具和游戏因其高季节性和激烈竞争而名列前茅。尽管单位销售和收入实现了年增长，但与其它品类相比，增长滞后，有时甚至落后100%以上。此外，这个品类的广告成本虽然低于其他品类，但畅销品牌被主要品牌所主导，使得竞争品牌难以实现可持续增长。
健康和家庭品类也是一个挑战。尽管这个品类是必需驱动的，年销售额实现了22%的增长，但这个品类也包括像补充品和医疗用品这样的健康相关产品，这些产品需要高度的信任和信誉才能转化购物者。这使得品牌在这个领域必须在竞争定价和品牌建设之间找到平衡。
手工艺、缝纫和艺术材料品类的年收入增长慢于大多数其他品类，几乎落后最高增长市场70%。尽管这个品类的广告成本低于许多更具竞争力的品类，但高价商品和特定子类别需要更高的出价才能竞争。杂货和美食品类则是18个品类中年销售额增长最低的之一。这个品类的高广告成本和激烈的竞争使得品牌难以维持利润率。
婴儿产品品类是2024年增长最低的品类之一，单位销售和收入的年增长率仅为11%，远低于其他必需驱动的品类。这个品类的广告成本相对较高，近五分之一的品牌为PPC广告支付的平均点击成本超过5.00美元，这创造了一个竞争激烈但多变的环境，许多品牌需要加强有机努力以提高转化率，抵消客户获取成本。
总的来说，这份报告为我们揭示了亚马逊上哪些品类值得投资，哪些需要谨慎对待。品牌需要根据自己的产品特点和市场定位，选择最适合自己的销售品类，以实现最大化的盈利和增长。
这篇文章的灵感来自于《2025年亚马逊最佳和最差销售品类研究报告》。除了这份报告，还有一些同类型的报告也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。
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