【小红书】2025小红书母婴行业细分场景需求洞察图鉴

近日，小红书发布了一份名为《爱，从出生到成长 小红书母婴行业细分场景需求洞察图鉴》的行业研究报告。这份报告深入探讨了母婴行业在Z世代父母中的精细化育儿趋势，分析了不同成长阶段的婴童和多样化父母画像下的成千上万种需求，以及这些需求如何推动品类升级和细化。报告中指出，新生代父母渴求专业可靠的内容和真诚有趣的分享，而母婴品牌的增长解法正藏在对“具体的人”的深入理解中，即从人的视角出发，理解需求，建立联结，陪伴成长。报告中还凝练出了“小红书母婴行业特色人群—30大细分场景需求洞察”，帮助母婴品牌精确、深入地理解不同阶段的个体需求，发现其中蕴含的巨大发展潜能和增长机会。

在母婴行业，消费者需求正发生着翻天覆地的变化。95后成为新一代父母，他们对育儿有着更高的要求，追求个性化和精细化。《小红书母婴行业细分场景需求洞察图鉴》揭示了这一趋势，强调了母婴品牌需要从“具体的人”出发，理解需求，建立联结，陪伴成长。

报告中指出，90、95后父母更重视孩子的个性化与精细化需求，母婴产品消费升级趋势明显。他们不仅关注产品的健康与品质，还追求个性化的育儿场景，渴望找到共鸣。数据显示，93%的新生代父母依赖互联网上的专业或权威育儿内容，购买决策链路变得复杂，需要广泛比对和了解细节。因此，内容社交类App成为他们获取信息和做出购买决策的重要渠道。

小红书作为母婴行业的特色人群聚集地，其平台上的母婴内容全面、信息丰富，用户活跃互动反馈多。报告显示，47%的用户在寻找母婴产品的推荐/评测，35%的用户发现新的母婴产品，种草好物。小红书的内容真实性强，独家内容多，用户可以发掘新、特色产品，这些都是其核心优势。

宝宝成长的不同阶段，父母关注点也不同。0-12个月人群常搜词汇包括咬咬乐、学步鞋、辅食机等，而1-2岁人群则关注辅食碗、鞋子、积木等。孕期人群常搜词汇有孕妇裤、待产包、孕妇枕等，3-5岁人群则关注儿童自行车、儿童奶粉等。这些数据反映了父母在不同阶段的具体需求，为母婴品牌提供了精准的市场洞察。

小红书母婴行业特色人群30大细分场景需求洞察，覆盖宝宝成长的每一步。从备孕期的科学备孕派，到孕期的新手多指教，再到0-6个月新生说明书，7-12个月成长第一步，1-3岁自主看世界，每个阶段都有其独特的需求和关注点。这些细分场景需求图谱，帮助母婴品牌更真实、有温度地洞察消费者需求。

报告还提出了四级种草力，包括产品组合战略、精细化种草全链路转化、投放打法-KFS和自然内容分发。这些策略旨在帮助母婴品牌实现高质量增长，通过精准的人群渗透和度量优化，让好产品根植人心。

STOKKE案例展示了如何通过新买点直抵新人群，长效提升RO。基于一方数据，传播形象“改头换面”，升级买点传达，同步优化目标人群触达渗透。CTR提升了20%，AIPS渗透率平均提升了23%，30天ROI达到了TOP1。

安唯伊案例则借势冬促，新品与品牌双升级。通过一方数据验证与分析，讲述新买点锁定新人群推出新套装。新品冬季首发“极寒绒绒套装”，SPU搜索热度增长了331%，目标人群渗透率登顶赛道Top3，带动天猫店铺双11首次登顶。

美素佳儿案例则展示了数据反哺种草优化，多品类矩阵增长新升级。通过数据证上一阶段购买人群数据丰富完善人群反漏斗模型，投放调优找到高效人群提升触达，二次验证再看效果。结合新人群内容偏好，新买点新内容，平台贡献趋势IP，品线结合对应高潜场景开展IP合作实品线心智放大品线影响。

这篇文章的灵感来自于《小红书母婴行业细分场景需求洞察图鉴》报告。除了这份报告，还有一些同类型的报告也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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