【解数】宽福品牌增长拆解

近日，专注于电商行业大数据挖掘及分析的调研机构解数咨询发布了《宽福品牌增长拆解》报告。这份报告深入分析了宽福品牌如何通过精准的市场定位、产品策略和营销手段，在宠物食品行业中实现快速增长。报告详细拆解了宽福品牌的成长路径，从产品线布局、市场选择、消费者分析、主推产品策略、店铺运营等多个维度，提供了丰富的数据和洞察，对于理解宠物食品市场的竞争格局和品牌增长策略具有重要参考价值。

在宠物行业竞争激烈的今天，宽福品牌凭借其精准的市场定位和产品策略，在抖音平台上实现了显著的增长。宽福，这个以猫罐头起家的品牌，已经成为Z世代有宠家庭一站式全品类解决方案的提供者。2024年，宽福在抖音平台的销售额达到了1亿，占其总销售额的19.74%，这一成绩让其在宠物食品行业中稳居前列。

宽福的成功，首先得益于其对赛道的精准选择。抖音宠物行业的销售额超过133亿，其中宠物食品以75.86亿的销售额领涨，而宽福则以174.55%的增速跻身宠物食品行业TOP品牌。这一增速远超行业平均水平，显示出宽福在市场中的强劲动力。宽福的产品线垂直，以猫主粮和猫零食为核心产品赛道，其中猫零食系列年销售额达到2500万，成为品牌增长的重要支撑。

宽福的增长秘诀，还在于其对消费者需求的深刻洞察。年轻女性作为养宠主力军，对宠物食品的性价比非常敏感。宽福通过提供中低端定价的产品，精准撬动了Z世代对“品质与价格兼顾”的需求。数据显示，宽福的核心消费者群体为18-30岁的年轻女性，这一群体在新一线城市中尤为集中，为宽福的爆发提供了肥沃的土壤。

在产品策略上，宽福聚焦于“美毛&长肉”这一核心卖点，这一策略在市场中找到了明显的空缺。宽福的超级单品“宽福猫粮美毛长肉减缓掉毛全价烘焙粮鲜肉蛋酥主粮”以其173.97元的平均成交价和10万+的销量，成为品牌的明星产品。与竞品相比，宽福的性价比更高，转化率也更为突出，这一策略让其在宠物食品市场中占据了有利位置。

宽福在店铺运营上也颇具特色。其抖音账号矩阵围绕宠物食品搭建，其中山海系列单独开设直播间，形成了独特的品牌曝光和销售模式。宽福的核心爆发在下半年，通过618实现爬层，双十一再次稳定攀升。数据显示，宽福品牌自营对直播依靠较重，视频渠道主要撬动达人合作，这一模式在直播销售构成中占据了主导地位。

在达人选择上，宽福采取了底层蓄水、中层引爆、顶层背书的策略。通过签约腰部达人生成多样化内容，构建搜索关键词壁垒；锁定高互动中型达人进行周期性合作，形成稳定声量；阶段性联合头部达人提升品牌调性，但控制投放占比。这一策略让宽福在达人合作上取得了良好的效果。

小红书营销上，宽福的投放节奏与电商起爆逆势，在早期通过小红书打开市场声量。宽福在小红书大量投放笔记，为大促造势，并开始主推美毛长肉猫主粮。数据显示，宽福在互动表现方面优势最为突出，在阅读表现、投放金额方面也大幅领先行业均值，种草达人、种草笔记数量也有较好表现，说明品牌在内容传播和达人合作上较为成功。

综上所述，宽福品牌的成功得益于其对市场的深刻理解和精准的策略执行。通过聚焦核心产品赛道、洞察消费者需求、优化产品策略、强化店铺运营和达人合作，宽福在宠物食品行业中实现了快速增长。宽福的案例为宠物食品品牌提供了宝贵的增长经验，值得行业内外的品牌学习和借鉴。

这篇文章的灵感来自于【解数】宽福品牌增长拆解报告。除了这份报告，还有一些同类型的报告，也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

以上为节选样张，关注公众号【蝉鸣报告】回复领取PDF完整电子版（无广告）。

【蝉鸣报告】每日更新最新硬核报告，覆盖产业报告、全球化、经济报告、趋势等全领域。