【飞瓜数据】2025年敏感肌美妆线上消费与行业洞察

【飞瓜数据】近日发布了《2025年敏感肌美妆线上消费与行业洞察》报告，该报告深入分析了2024年至2025年3月期间敏感肌美妆市场的消费趋势和行业动态。报告涵盖了敏感肌消费者分析、市场营销策略、行业背景等多个维度，揭示了敏感肌美妆市场的发展活力与潜力，以及消费者对产品性价比和使用感受的核心考量。报告中指出，敏感肌美妆市场集中度偏低，为新兴品牌提供了广阔的发展空间，同时，通过分析消费者的购买动机和产品回购原因，为品牌提供了精准的市场定位和营销策略。这份报告是美妆行业从业者了解市场趋势和消费者行为的宝贵资料。

敏感肌肤美妆市场：新机遇与挑战并存

随着生活节奏的加快和环境压力的增大，敏感肌肤问题逐渐成为人们关注的焦点。根据《中国敏感性皮肤诊治专家共识》（2017版），敏感性皮肤是一种亚稳定状态，由表皮屏障受损、神经血管反应性增高、皮肤微生态紊乱等引发。在我国，超半数成年女性是敏感肌，32.8%的健康肌肤人群也偶有过敏症状。这一现象催生了敏感肌肤美妆市场的快速发展。

线上消费市场持续增长，敏感肌美妆产品销售热度显著提升。2024年抖音美妆市场中，敏感肌相关产品销售热度较去年同期增长51.96%，呈逐年递增态势。品牌商家大量涌入，带货商品数增长212.2%，带货品牌增长81.5%。敏感肌美妆市场在抖音平台展现出强劲的发展活力与潜力，吸引众多品牌布局，有望持续拓展市场规模。

市场格局方面，敏感肌美妆市场集中度偏低，CR5品牌集中度为25.58%，意味着头部品牌虽有一定集聚效应，但整体市场仍较为分散。这为新进入的品牌提供了广阔的发展空间，各品牌皆有机会通过创新产品、优化营销策略等方式，提升自身市场份额，塑造品牌影响力。

消费者洞察方面，中青年群体为主要消费者，理性消费驱动性价比成核心考量因素。在敏感肌美妆领域，女性为核心关注群体，占比超86%，同时从年龄结构看，30岁以下年轻群体占比最高，成为该赛道的主力受众。观众关注点除特定品类产品外，在理性消费趋势下，性价比受较高关注。品牌在产品研发与营销中平衡功能性与价格优势，以契合目标群体消费理念。

使用感受成敏感肌美妆回购核心考量，温和属性受重点关注。消费者在回购敏感肌美妆产品的时候，更多考虑产品的使用感受、清洁效果、上妆表现三个方面。其中，使用感受是消费者最为重视的因素，包括温和不刺激、不油腻、不紧绷。产品设计需聚焦过敏、长痘等敏感肌痛点，契合目标群体对安全性与舒适度的双重需求。

细分品类分析方面，面部护肤占据敏感肌市场绝对主导，基础护理品类需求突出。在2024年敏感肌市场中，面部护肤以超83%的份额稳居主导地位，成为消费者核心需求领域。进一步细探敏感肌面部护肤市场，出于敏感肌日常护肤的高频需求，贴面面膜与乳液/面霜占比最高，整体呈现出以基础护理为核心、兼顾场景化与功能性的消费特征。

核心营销人群方面，敏感肌广告精准触达女性核心群体，油皮/油痘肌或成营销焦点。从2025Q1敏感肌广告视频的主要提及人群来看，女性、干皮、油皮的曝光占比较高。同时，从关联广告数来看，“脸油”“油痘肌”等相关人群的内容占比显著，反映出广告投放对敏感肌细分肤质的精准聚焦。品牌通过针对性内容设计，如强调“温和不刺激”“调节水油平衡”等核心卖点，精准匹配不同肤质痛点，有效提升目标受众的广告互动率与转化效率。

标题卖点分析方面，保湿修护成敏感肌热门卖点，毛孔护理类需求增长显著。从敏感肌美妆商品的标题卖点来看，保湿、舒缓、修护成为销售额最高的卖点词，贴合敏感肌人群对基础护理的核心诉求。从高增长卖点来看，消费者在基础护理之外，对肤质改善的进阶需求与日俱增，收缩毛孔、隐形毛孔等等关键词的关注度有所提升，受到了更多消费者的关注和青睐。

内容洞察方面，多维内容赋能敏感肌市场，精准触达消费需求。从敏感肌美妆营销活动内容来看，品牌商家聚焦护肤全场景，既分享洁面、精华等基础产品功效，又通过美白、卸妆、油痘肌护理等细分领域的深度解析，满足多元需求。此外，针对不同肌肤问题推荐适配产品，以专业讲解和实用技巧，精准触达消费者痛点，助力品牌提升市场影响力。

视频内容分析方面，聚焦敏感肌肌肤困扰，熬夜护理成内容创作新蓝海。从敏感肌相关美妆视频的内容热度矩阵来看，主要围绕敏感肌人群常见肌肤困扰及护肤需求。在敏感肌人群中，对修护、舒缓需求更为大众熟知，修护屏障、舒缓/清爽等关键词热度和关联视频均较高。同时，多数敏感肌人群常因熬夜等不良生活习惯，面临诸多肌肤问题，而相关针对性内容相对匮乏，若能围绕此发力创作，有望填补市场空白，为内容创作者与品牌开拓新的机遇。

话题分析方面，多元话题拓展传播边界，软种草策略深化敏感肌营销效能。从敏感肌关联话题来看，“好物推荐”“自用好物”等泛生活类话题关联度显著提升，拓宽了品牌传播场景。不少热门视频通过精准锁定目标受众，深度挖掘产品优势，真实呈现使用感受，并结合日常护肤、换季修护等多元场景，以软性种草方式自然融入用户生活的营销路径，有效提升转化效率。

关联达人方面，腰部达人深挖互动价值，时尚达人驱动敏感肌营销增长。从敏感肌视频的关联达人来看，头部红人以314.4w的人均曝光占据传播优势，而腰部达人在互动量上表现更优，更易拉近与受众距离，实现与用户的深度沟通。在关联达人行业方面，时尚类达人占比54.11%居首位，品牌可通过组合式营销策略，结合时尚垂类核心优势，实现精准营销与口碑裂变。

善用”看后搜”，抢占敏感肌美妆流量高地。在敏感肌美妆短视频营销中，”看后搜”是实现流量转化的关键环节。明确功能描述、明星同款、新趋势品类词及精准人群定位的关键词，更易激发用户点击。品牌可以针对性提前布局关键词，搭配商品承接链路，以抓住用户搜索转化机遇，提升市场竞争力。

这篇文章的灵感来自于【飞瓜数据】2025年敏感肌美妆线上消费与行业洞察报告。除了这份报告，还有一些同类型的报告也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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