【艺恩】运动鞋服行业达人营销趋势洞察

近日，艺恩机构发布了《运动鞋服行业达人营销趋势洞察》报告，该报告深入分析了运动鞋服品牌在达人营销领域的最新趋势，特别是如何利用社交媒体平台和KOL（关键意见领袖）进行有效的品牌推广。报告指出，随着社交媒体的发展，达人营销正从头部影响者向更多元化的生态系统转变，腰尾部达人和垂类达人因其真实性和专业性越来越受到品牌的青睐。报告中不仅提供了行业市场趋势的数据支持，还详细分析了品牌在小红书和抖音两大社交平台的商业投放情况，以及如何通过大数据能力构建品牌KOL筛选路径，帮助品牌定位优质达人，实现成功营销。这份报告是品牌营销人员不可或缺的资源，其中包含了丰富的数据洞察和策略建议，对于理解当前运动鞋服行业的营销动态和制定未来策略具有重要价值。

运动鞋服行业达人营销趋势洞察

运动鞋服市场正在经历一场营销革命。随着社交媒体的蓬勃发展，品牌营销策略越来越依赖于达人营销，尤其是腰尾部达人和垂类达人因其真实性和专业性而受到品牌的青睐。这份报告深入分析了运动鞋服行业的达人营销趋势，并聚焦于跑步鞋类目，揭示了品牌如何通过选择合适的KOL进行种草营销，以实现品牌增长。

市场趋势显示，中国运动鞋服市场规模从2014年的1483亿元增长至2023年的3858亿元，线上营销的重要性日益凸显。品牌在小红书和抖音的商业投放金额增速显著，达到49%，尤其是小红书的投放作品量和相关投放的KOL数量更多。运动鞋成为品牌商业投放的主力，跑鞋和板鞋商业作品占比更高，这表明消费者对于运动鞋的需求日益增长，品牌需要紧跟这一趋势。

在达人营销方面，红书初级达人与KOC更具商业投放潜力，而抖音腰部达人更具商业投放潜力。这说明品牌在选择合作达人时，应考虑到平台特性和达人的影响力层级。例如，李宁和耐克在两平台商业种草上表现卓越，尤其是抖音商业种草互动效果高于小红书，这可能与抖音平台的视频内容形式更能吸引用户互动有关。

报告中提到的李宁品牌案例特别值得关注。李宁重点投放单品扶摇2.0，以腰部和初级达人为主，这与行业整体趋势相符。在达人类型选择上，以穿搭、时尚、健身和出行类为主，这显示了李宁在营销策略上的精准定位。通过这些达人的种草，李宁扶摇2.0的市场影响力得到了显著提升。

艺恩构建的品牌KOL筛选路径，为成功营销提供了科学的方法论。初筛高效率KOL基于单粉互动效率，形成单品投放KOL初筛清单。对初筛KOL进行投前评估，综合传播力、种草力、成长性与性价比等方面，进行投前评估。最后，结合内容风格选定KOL，选择与品牌单品推广风格与调性一致的KOL进行投放。

在小红书上，达人效率洞察显示，腰部达人和初级达人的单粉互动效率较高，这为品牌在选择合作达人时提供了重要参考。例如，腰部达人橘子噢呐呐的粉丝量级为9.4万，其主要内容种草风格为服饰穿搭和时尚潮流，这与跑步鞋的时尚属性相匹配。而在抖音上，宫向阳的粉丝量级为189.5万，其主要内容作品类型为竞技体育，这与跑步鞋的运动属性相契合。

这份报告的分析不仅为运动鞋服品牌提供了宝贵的营销洞察，也为达人营销的策略选择提供了数据支持。品牌可以通过这些数据，更精准地定位目标消费者，选择合适的达人进行合作，从而实现更有效的市场推广。

文章的灵感来自于这份报告，它只是对报告内容做了总体的介绍。除了这份报告，还有一些同类型的报告，也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

以上为节选样张，关注公众号【蝉鸣报告】回复领取PDF完整电子版（无广告）。

【蝉鸣报告】每日更新最新硬核报告，覆盖产业报告、全球化、经济报告、趋势等全领域。