【WilliamBlair】健身俱乐部会员的代际转变

William Blair近日发布了一份名为《High-Volume, Low-Price Fitness Clubs Are Driving Growth and Investment》的行业研究报告。这份报告深入分析了美国健身俱乐部行业近年来的显著变化，特别是高容量、低价格（HVLP）健身俱乐部概念的兴起和扩张，这一趋势正在重塑行业格局并对会员增长产生显著影响。报告指出，HVLP健身俱乐部因其亲民的价格和非威胁性环境而受到广泛欢迎，成为推动美国健身俱乐部会员增长的主导力量。报告中包含了对市场趋势、竞争格局以及行业内主要品牌的详细分析，为投资者提供了宝贵的行业洞察和投资参考。

高流量、低价格健身俱乐部正推动市场扩张和投资热潮

美国健身俱乐部行业在过去十年中吸引了越来越多的公共投资者和私募股权的关注。行业变得更加细分，传统的中端俱乐部逐渐被精品健身工作室、高端俱乐部和最引人注目的高流量、低价格（HVLP）概念所取代。HVLP健身俱乐部品牌，如Crunch、EoS、Chuze和VASA，近年来吸引了比其他任何健身俱乐部细分市场更多的私募投资资本，使它们能够积极推进全国扩张计划。

HVLP健身俱乐部的兴起

HVLP健身俱乐部以其有限的设施和通常每月15至30美元的会员费用而闻名，吸引了大量新会员。这种模式的吸引力在于其广泛的吸引力、跨宏观经济周期的弹性以及可特许经营性。HVLP概念的设计旨在通过可负担的月费和非威胁性的氛围吸引广泛的人群，通常提供月度会员和基于访问和设施的分层定价。基本会员提供对个别俱乐部和心血管及重量训练设备的访问，而更高级别的会员则提供对多个俱乐部、课程和其他设施的访问。

HVLP健身俱乐部在美国健身俱乐部会员普及率的增长中发挥了关键作用，过去十年中，美国健身俱乐部会员的人口比例上升了600多个基点，到2024年达到24.9%。同样，健身俱乐部会员的增长在过去五年中略有加速，从2019年结束的十年中的3.5%的复合年增长率增加到3.7%，包括2023年和2024年的会员增长近6%。因此，自2019年以来，美国健身俱乐部会员数量增长了约20%，我们估计HVLP占增长的60%以上（仅Planet Fitness就占了42%）。

HVLP健身俱乐部的竞争格局

健身俱乐部行业的竞争格局仍然相对分散，美国大约有55000家商业俱乐部，以及许多非营利实体，如YMCA、医院健身中心和社区中心。在美国，按俱乐部数量计算的前10名运营商仅占总商业俱乐部的约23%，没有单一运营商的俱乐部超过6%。尽管如此，我们估计前10名运营商拥有超过40%的会员，其中Planet Fitness以大约27%的会员领先。

Planet Fitness，成立于1992年，2015年8月完成其IPO，是迄今为止最大的HVLP连锁，拥有超过2700家俱乐部（包括170多个国际地点）和近2100万会员——是其最接近的竞争对手Crunch Fitness的五倍多。作为简单HVLP健身俱乐部模式的“OG”，Planet在1998年引入了“无判断区”口号，并在2000年放弃了团体健身课程，转而提供健身设备（心血管、循环训练和基本重量训练）的精简套餐，每月10美元的单一俱乐部访问费用。随后，Planet推出了其Black Card计划（最初每月19.99美元），提供所有俱乐部的访问权限以及水疗设施（晒黑和按摩床）、无限客人特权和第三方合作伙伴的特别优惠。有了这个成功的模式，Planet Fitness迅速扩张，稳步增长其市场份额，现在Planet会员占所有美国俱乐部会员的近27%（2014年为11%）。

HVLP健身俱乐部的未来展望

我们预计，由于其经过验证的客户吸引力、进一步渗透不参加健身俱乐部的75%人口的机会以及最近私募股权投资者在该领域的投资，HVLP将实现巨大的增长。代际顺风也存在，因为HVLP在年轻消费者和女性中具有特别的吸引力。千禧一代和Z世代约占国内健身俱乐部会员的65%，25岁以下人群过去三年的复合年增长率为7.3%，而最近Mindbody的调查显示，Z世代对力量训练的偏好倾向于HVLP。

在本报告的最后，我们介绍了几个快速增长的“HVLP 2.0”概念，这些概念可能会通过增加更多设施，如团体健身课程、个人训练、更先进的力量设备、恢复服务（如红外线桑拿、红光疗法和盐室）、草地空间和儿童照顾服务，扩大传统HVLP模型的吸引力。

随着健身俱乐部行业的发展，HVLP健身俱乐部以其独特的商业模式和市场定位，正在引领行业的变革。它们不仅为消费者提供了更加经济实惠的健身选择，而且还推动了整个行业的创新和竞争。随着越来越多的投资者和私募股权公司关注这一领域，HVLP健身俱乐部有望继续保持其市场领导地位，并吸引更多的消费者加入健身的行列。

这篇文章的灵感来自于WilliamBlair发布的行业报告《High-Volume, Low-Price Fitness Clubs Are Driving Growth and Investment》。除了这份报告，还有一些同类型的报告也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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