【HouseofMarketers】2025年美容行业网红营销趋势报告

近日，全球TikTok营销代理机构House of Marketers发布了《2025年美容行业网红营销趋势报告》。这份报告深入探讨了美容行业在网红营销领域的崛起，特别是TikTok平台如何引领美容趋势，以及消费者行为、产品创新等方面的最新动态。报告指出，网红营销在全球美容市场中占据了重要地位，预计到2024年底市场价值将达到240亿美元，年均增长率达21.2%。报告中还包含了多个成功案例研究，为行业提供了宝贵的数据和见解。这份报告不仅概述了美容行业网红营销的现状和未来趋势，还详细分析了消费者偏好、品牌策略和市场动态，是业内人士了解行业趋势和制定营销策略的宝贵资源。

美容行业的影响力营销正在经历前所未有的变革。2025年的美容行业网红营销趋势报告揭示了这一领域的最新动态，为品牌提供了宝贵的洞察。

影响力营销在美容行业的崛起是不可忽视的现象。全球影响力营销市场自2019年以来增长了三倍多，预计从2022年到2024年的年均增长率为21.2%，市场规模将达到240亿美元。这一增长的背后，是消费者对真实性和社交证明的需求。在美容领域，品牌通过战略性地利用网红营销，已经看到了收入和在线销售的显著提升。

TikTok在美容网红营销中扮演了重要角色。报告显示，TikTok在全球范围内拥有最多的美容网红粉丝，尤其是在美国和英国。TikTok用户平均每天花费52分钟在平台上，其中90%的用户每天都会访问TikTok。这一平台上的男性美容护理趋势也在增长，这得益于名人推动的“男性美甲”趋势，以及像Dwayne ‘The Rock’ Johnson和LeBron James这样的名人推出的男性护肤和个人护理品牌。

虚拟内容与现实世界的融合越来越受到消费者欢迎。超过一半的消费者表示愿意观看社交媒体名人的虚拟现实内容。这表明，数字影响力正在塑造美容行业的增长，尤其是在购买产品前，超过三分之一的美国人会检查美容网红的评论或推荐。

“去网红化”是一个新的趋势，网红开始建议粉丝不要购买某些美容产品和品牌。这一趋势部分是为了揭露不诚实或欺骗性的营销行为。同时，消费者也越来越关注做出更有意识的购买决策，90%的Gen X消费者愿意为可持续产品多支付10%的费用。

网红直播购物体验也在推动美容销售达到新的高度。研究表明，50%的TikTok用户在观看直播后进行了购买，包括美容产品。美容和个人护理在TikTok Shop的所有类别中拥有最高的总商品价值（GMV），达到了24.9亿美元，占总GMV的22.5%。

护肤品是美容行业的一个重要趋势。到2025年，全球护肤市场预计将达到1893亿美元。护肤品是整个个人护理市场中最大的子市场，占市场的三分之一。TikTok在这一增长中发挥了领导作用。大约三分之一的美国人表示，他们的皮肤状况直接影响他们的心理健康。

化妆品市场也在持续增长，预计到2028年将达到1288.9亿美元。根据Groupon的委托研究，美国女性平均每月在化妆品上的支出为313美元，总计每年3756美元。相比之下，美国男性平均每月支出244美元，总计每年2928美元。网红在化妆品营销中扮演着游戏规则改变者的角色，控制着YouTube上超过60%的美容内容。此外，包括TikTok在内的美容购买旅程比没有包括TikTok的购买旅程多花费24%。

指甲市场的收入预计在未来五年内年增长率为8.39%，预计到2029年市场规模将达到77.5亿美元。长指甲（1128744.6万次观看）和法式美甲（9406341次观看）在Instagram和TikTok社交媒体上趋势。到2024年，美国使用指甲油/指甲护理产品的人数预计将增加到1.0213亿。2024年是贴上指甲的一年，Z世代热情地拥抱这一趋势。像Nicki Minaj和Marsai Martin这样的名人都热衷于假指甲，分别在2024年3月和2022年推出了自己的贴上指甲系列：“Pink Friday Nails”和“Mari By Marsai”。

TikTok社区推动了护发市场的增长。三分之一的受访者表示，“TikTok是我感到与拥有和我一样头发的个体联系的地方。”56%的受访者表示，他们使用TikTok研究新品牌或产品，包括护发产品。根据TikTok的数据，护发社区覆盖了31.5%的TikTok女性受众和近20%的男性。他们预计将成为持续增长的驱动力。

香水被视为自我表达的延伸。根据Mintel的数据，78%的英国消费者认为香水可以改善他们的心理健康。有了这一事实，品牌可以在他们的香水营销中推广香水提升情绪的优点。Mintel的调查还发现，香水现在被视为逃避现实或自我表达的工具。此外，39%的美国香水用户会购买他们没有亲自闻过的香水产品，如果他们知道这种香味持久的话。“Z世代在TikTok上购买香水，毫不犹豫”，《泰晤士报》在2024年报道。Nordstrom的国家美容总监Autumne West说：“在TikTok等社交媒体上收集香水一直很受欢迎。”#perfumetok有23亿次观看。

清洁和有机美容正在崛起。有机护肤产品的市场规模预计在2024年将达到85亿美元，预计到2029年将达到137.6亿美元，从2024年到2029年的增长率为10.11%。疫情促进了有机护肤市场的快速增长。健康问题加剧和在线购物的增加促使更多消费者倾向于那些在产品标签上突出“有机”或“天然”等术语的品牌。可持续性是当今许多消费者，包括美容产品的首要任务。17.6%的人表示他们寻找环保品牌，15.8%的人更喜欢使用可回收包装的产品。截至2024年6月，TikTok上的#cleanbeauty标签产生了247,800篇帖子。这表明TikTok用户对与清洁美容相关的话题有相当程度的参与和兴趣。

House of Marketers的美容活动案例研究展示了品牌如何通过网红营销取得成功。Treatwell是欧洲最大的头发和美容预约网站。Treatwell是一个24/7的美容预约平台，让客户和沙龙经理掌握控制权。Treatwell寻求帮助提高女性TikTok用户对他们的美容预约应用的认识，并增加安装量。House of Marketers专注于为Treatwell的活动成功识别潮流引领者，并选择以推荐最新和最激动人心的城市体验而闻名的微型网红。结果是，与House of Marketers合作后，Treatwell在2-3个月内获得了21,000次安装，5200万次观看和40个视频创作。

Artisse是一家创新的AI图像生成公司，专门从事个人摄影。Artisse开发的独特的AI算法不仅可以将您的自拍照转换成高质量的图像，还可以让您个性化每一个细节。尽管这是一个新行业，但最近有大量类似的公司进入市场，成为Artisse的竞争对手。为了加强市场地位，Artisse希望增加他们的应用安装基础和增长他们的付费客户基础。House of Marketers与超过30名TikTok网红（#TeamArtisse）合作，他们专门从事时尚、美容、旅行和生活方式，专注于展示应用的独特个性化摄影功能。网红强调Artisse AI如何将自己与竞争对手区分开来。House of Marketers还创建了一个战略性付费广告计划，以补充有机活动，旨在增加应用安装和整体收入。结果是，Artisse获得了18,000多个应用安装，2.5美元的CPI和800万以上的视频观看。

Endoca站在医疗报销自动化的前沿，赋予医疗业务办公室和计费公司高效收集最短时间内可实现的最高收入的能力。Endoca希望推出一场变革性的Instagram活动，旨在增强他们的品牌存在感，并将自己定位为自然健康的首选解决方案，目标是母亲、运动员和年轻专业人士。House of Marketers利用静态帖子建立Endoca作为值得信赖的自然解决方案，强调放松、运动后恢复和提高注意力。这些帖子的补充是，真实的IG故事和Reels视频分享个人经历，创造深刻的情感联系，并激励观众进一步探索Endoca。结果是，Endoca获得了10位品牌一致的Instagram网红和9.50%的参与率。

美容行业的趋势是皮肤流，这是一种新趋势，专注于将护肤程序简化为仅有三四个基本产品。“随着人们在家没有太多时间进行十步程序，越来越多的人成为皮肤极简主义者，”Face Foundrie的执行培训师和高级实践美容师Hannah Zaborowski解释说。她指出，多功能产品的受欢迎程度正在上升。Peach & Lily的护肤专家和创始人Alicia Yoon强调，皮肤流不仅节省时间和金钱，还有助于防止过度去角质或使用可能对皮肤过于刺激或降低每种成分效果的冲突活性成分。美容行业的趋势包括：“蜂蜜金发色”、“Pantone 2024年度颜色：Peach Fuzz”、“80年代精灵发型”、“90年代化妆”、“芭蕾舞核心”、“水母发型”和“蓝色一切”（美甲、蓝色睫毛膏、眼线笔和眼影）。

TikTok是美容趋势的发源地。事实上，74%的TikTok用户认为该平台上的内容已经彻底改变了他们对美容的方法。根据这些趋势，TikTok的2024年SMB美容剧本建议：1.通过评论和推荐增强发现#getreadywithme和#makeupreviews驱动32%的TikTok用户发现新的美容品牌和产品；2.采用品牌绩效方法优化活动在TikTok上采用品牌绩效方法的广告商比单一目标活动有更好的活动表现；3.通过15%的购买意向和17%的推荐可能性优先考虑真实和吸引人的信息娱乐性广告在TikTok上增加了品牌爱25%，购买意向。

根据74%的公司，内容营销在提高潜在客户生成方面已经证明是有效的。36.1%的企业在2023年与计算器、测验和互动工具类型的内容进行了互动，这一数字在2024年上升到62.3%。与此同时，受众研究是内容营销活动成功的首要因素。58%的

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